De publicar al azar, a crear una estrategia que vende
SÁBADO 1 · FUNDAMENTOS
4 horas · 6 módulos · 100% aplicable
ENPODI es una agencia de marketing digital en CDMX, especializada en posicionar marcas a través de estrategias integrales de publicidad, marketing y ventas.
No vendemos solo servicios — construimos sistemas de crecimiento con marcas que quieren escalar de forma rentable y sostenible.
Nuestra metodología
Enfoque · Posicionamiento · Diferenciación
Inspirados en Philip Kotler — ayudamos a marcas a encontrar su propósito, destacar en su mercado y construir propuestas únicas que conectan con las personas.
Enfoque
Clara dirección
Posicionamiento
Lugar en la mente
Diferenciación
Propuesta única
Te llevas algo concreto que puedas
aplicar desde mañana
No necesitas ser experto ni tener miles de seguidores. Solo necesitas claridad sobre qué comunicar, a quién y cómo — para empezar a vender con marketing digital sin complicarte la vida.
Al final de este sábado vas a poder:
Describir tu cliente ideal
con detalle, emociones y canales
Mapear su camino de compra
desde que te descubre hasta que te elige
Crear contenido que vende
con fórmulas probadas (AIDA, PAS)
Ejecutar campañas sin entender fundamentos es como manejar un auto sin saber usar el volante, el freno y el acelerador.
En estas 4 horas vas a dominar:
Buyer Persona
¿A quién le hablas?
Customer Journey
¿Cómo piensa antes de comprar?
Funnel de Ventas
¿En qué etapa está?
Comunicar con intención
¿Qué decir y cómo?
Contenido que vende
Fórmulas probadas
Tu Plan Real
Lo aplicas esta semana
¿A quién le hablas realmente?
20 min
Un perfil semi-ficticio que representa a tu cliente ideal, creado a partir de datos reales, comportamientos, motivaciones y retos de tu audiencia.
Sin buyer persona, cada peso que inviertes en publicidad va al aire. Con él, cada peso va a quien sí necesita lo que ofreces.
NO ES solo demografía
Error común: "Mujeres 25-45 de CDMX" — eso no es un buyer persona, es un segmento.
SÍ ES experiencia humana
Lo bueno: "Laura, 38, ejecutiva con insomnio, usa Instagram en el baño a las 10pm"
Ejemplo 1 · Turismo
Identidad
35 años
Ejecutivo de marketing, startup
Guadalajara, México
Medio-alto
Soltero, sin hijos
Curioso, tech-savvy, busca autenticidad
El corazón del buyer persona
Motivaciones
Conectar con culturas, salir de la rutina, experiencias con valor emocional
Frustraciones
Servicios impersonales, falta de opciones ecológicas o personalizadas
Canales que usa
Instagram, YouTube, TikTok
Ejemplo 2 · Servicio local
Cliente ideal para un spa
Contexto
Mujer, 32-45 años, contadora/abogada/ejecutiva. Vive en zona urbana, ingreso medio-alto.
Su problema real
Trabaja 50+ hrs/semana. Estrés acumulado, insomnio, hombros tensos. Se siente culpable por "no tener tiempo para ella".
Motivaciones
Recuperar su bienestar, sentirse mimada sin gastar de más. Buscar un escape del caos diario.
Canales
Instagram Reels, Facebook, WhatsApp para agendar. Lee reseñas en Google antes de ir.
Ejemplo 3 · Producto físico
Cliente ideal para una panadería artesanal / comida saludable
Contexto
Hombre, 28-38 años, un hijo pequeño. Pareja también trabaja. Vive en suburbio, come fuera 3-4 veces por semana.
Su problema real
Quiere que su familia coma sano sin complicarse. Preocupado por azúcares añadidos y procesados. No tiene tiempo de cocinar todo.
Motivaciones
Sentirse "buen papá", dar lo mejor a su hijo. Valora productos artesanales, transparencia en ingredientes.
Canales
Instagram Stories, Google Maps (busca "panadería cerca"), WhatsApp para pedir por adelantado.
Cómo convertir el perfil en segmentación real
Ejemplo · Luis, el viajero experiencial
Ubicación
México · Guadalajara, CDMX, Monterrey
Edad
30 a 40 años
Género
Hombres (con variante para mujeres)
Idioma
Español (México)
Intereses y comportamientos
Ubicaciones: Instagram Feed & Stories, Facebook Feed & Reels
Responde estas 5 preguntas sobre tu cliente ideal:
¿Qué edad tiene y a qué se dedica?
¿Cuál es el problema más doloroso que vive HOY?
¿Cómo se SIENTE antes de conocerte?
¿En qué red social pasa más tiempo?
¿Qué necesita escuchar para confiar en ti?
💡 Tip: si piensas "me cuesta responder" — ese es el trabajo real. Clientes tibios = buyer persona tibio.
El mapa de cómo tu cliente decide
20 min
Es el mapa de la experiencia que vive tu cliente con tu marca, desde que te descubre hasta que te recomienda a otros.
Según Google, el cliente promedio tiene más de 7 puntos de contacto con una marca antes de comprar. ¿Cuántos estás aprovechando tú?
Por qué importa conocerlo
Mejora la experiencia
Cada punto de contacto está pensado
Aumenta conversión
Hablas al cliente según su etapa
Detecta fricciones
Identificas dónde pierdes clientes
Estrategia personalizada
Marketing más eficiente
CONCIENCIA
Descubre que tiene un problema
Ve tu anuncio, lee un post, escucha recomendación
CONSIDERACIÓN
Investiga opciones y compara
Visita tu web, lee reseñas, revisa redes
DECISIÓN
Elige entre las opciones
Agrega al carrito, pide cotización, agenda llamada
COMPRA
Realiza la transacción
Proceso claro, medios de pago, seguimiento
FIDELIZACIÓN
Vuelve a comprar y recomienda
Soporte post-venta, promociones, programa de lealtad
¿Qué tan caliente está tu prospecto?
15 min
Identificar la etapa te permite hablarle como necesita ser hablado
Error #1 de emprendedores: querer vender en frío. Si tu prospecto no te conoce, no está listo para comprar — aunque el precio sea excelente.
TOFU · Top of Funnel
Quién es
Apenas te conoce
Qué publicar
Publicaciones educativas, posts que inspiran, reels de valor
Ejemplo real
"5 señales de que tu piel necesita descanso"
% de presupuesto
~60%
MOFU · Middle of Funnel
Quién es
Te sigue, interactúa
Qué publicar
Casos de éxito, demostraciones, lives, newsletter
Ejemplo real
"Así ayudamos a María a relajarse después del burnout"
% de presupuesto
~30%
BOFU · Bottom of Funnel
Quién es
Listo para comprar
Qué publicar
Ofertas, testimonios, llamado a la acción directo
Ejemplo real
"Agenda tu sesión hoy · 20% off este sábado"
% de presupuesto
~10%
Regresamos puntual · respira · estira · hidratación
Publicar ≠ comunicar · la diferencia que vende
20 min
Hablas técnico, no emocional
Dices "qué es" en vez de "para qué sirve" o "cómo te hace sentir".
Ej: "Masaje de 60 minutos con aceites esenciales" → "Una hora para reconectar contigo"
Describes, no vendes
Lo que vendes no es el producto — es la transformación que genera.
Nadie compra un taladro. Compra el agujero en la pared — o el cuadro ya colgado.
Publicas sin intención
Publicar ≠ comunicar. Necesitas una razón por la que publiques cada cosa.
Antes de subir algo pregúntate: ¿qué quiero que sienta quien lo vea?
Hablas desde ti, no desde el cliente
El cliente no necesita saber tus procesos — necesita saber cómo le cambias la vida.
Cambia "Nosotros somos expertos" por "Tú vas a lograr…"
"El marketing que vende no solo informa:
transforma una necesidad en una decisión emocional."
Define el problema real
SPA: "El cliente está tenso y con estrés acumulado"
PANADERÍA: "Andrés quiere dar sano a su hijo sin tiempo"
Habla desde la transformación
SPA: "Después del masaje, renovado y en equilibrio"
PANADERÍA: "Tu familia come sano y tú sin complicarte"
Usa lenguaje emocional y claro
SPA: "Regálale a tu cuerpo una pausa."
PANADERÍA: "El pan que tu hijo merece."
Cómo comunicar transformación, no producto
✗ ASÍ VENDEN LA MAYORÍA
"Escritorio de 120 cm con cajones incluidos"
Describe el producto. El cliente solo sabe qué es — no por qué lo necesita.
✓ ASÍ COMUNICA IKEA
"Crea un espacio que te inspire y te ayude a ser más productivo"
Apela a la aspiración emocional. Vende la transformación, no el mueble.
Por qué funciona
1. Apela a necesidad emocional · 2. Comunica beneficio directo · 3. Simplicidad y claridad
Fórmulas probadas: AIDA · PAS · Storytelling
25 min
3 estructuras que convierten lectores en clientes
AIDA
Para contenido de venta
Atención · Interés · Deseo · Acción
Ideal para anuncios, posts de oferta, landing pages
💡 Úsala cuando el cliente ya sabe que tiene un problema
PAS
Para contenido que duele
Problema · Agitación · Solución
Ideal para educativos, reels con hook, copies persuasivos
💡 Úsala cuando el cliente aún no sabe que tiene el problema
STORY
Para contenido que conecta
Historia real · Conflicto · Aprendizaje
Ideal para reels personales, videos de marca, testimonios
💡 Úsala para construir confianza y comunidad
AIDA
A · Atención
"¿Te sientes agotada después de una semana intensa?"
I · Interés
"Tu cuerpo y mente necesitan una pausa real"
D · Deseo
"Imagina salir renovada, ligera, en equilibrio"
A · Acción
"Agenda tu cita hoy · solo 3 lugares esta semana"
PAS
P · Problema
"El estrés te está robando el sueño y la energía"
A · Agitación
"Cada día terminas más tensa, con menos ganas de seguir"
S · Solución
"Una sesión descontracturante te devuelve la calma"
Cuando cambias el mensaje, cambia la marca
Dove detectó que las mujeres se sentían excluidas por estándares irreales de belleza.
ANTES
"Hidrata por 24 horas, piel más suave"
Beneficios técnicos del producto
DESPUÉS · REAL BEAUTY
Mujeres reales, sin retoques, compartiendo sus historias
Valores emocionales · autoestima
Resultados
+700% engagement · +2,500% brand awareness · 1B+ views · premio Cannes Lions
Convierte teoría en ejecución esta semana
15 min
Objetivos SMART
Ejemplo: "Publicar 3 veces por semana durante un mes para generar 15 prospectos nuevos desde Instagram."
⚠️ Mal SMART: "Crecer en redes este año". ✓ Buen SMART: "Ganar 500 seguidores orgánicos en 60 días con reels educativos".
7 categorías de contenido
Ejemplo aplicado a un spa
Valor
Beneficios del masaje descontracturante
Carrusel 5 slides
Emocional
Mereces esta pausa — tu bienestar importa
Reel 15 seg
Oferta
Martes relajante: 2×1 en faciales hoy
Historia con CTA
Prueba social
Lo que nos dijo María después de su facial
Testimonio
Comunidad
¿Qué tratamiento quieres que lancemos?
Encuesta Stories
Hoy sales con tu plan real · no con intenciones.
Define tu objetivo SMART del mes (ej: 15 prospectos nuevos)
Elige 5 días · 5 categorías distintas
Para cada día: categoría + tema + formato (reel, carrusel, story)
Escoge el día que más te cuesta y escribe el copy completo usando AIDA o PAS
Define tu día y hora de publicación para cada pieza
💡 Regla 80/20: el 80% del contenido debe aportar valor (no vender). El 20% puede ser oferta directa.
Lo importante no es hacer todo perfecto — sino empezar con intención.
Próximo sábado
Herramientas Creativas: Canva · CapCut · ChatGPT
Taller: crearemos juntos tu primer post + reel + copy listos para publicar
Clic en cualquier slide para ir directamente